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La crise financière que traverse notre économie depuis le
début de l’année oblige un grand nombre de dirigeants à faire face à de
nombreux changements. Ceux-ci, où chaque prise de décision doit être
rapide avec des marges de manœuvre moindre, peuvent permettre aux chefs
d’entreprise de prendre un avantage compétitif important sur leurs
concurrents en gagnant en réactivité, mobilité et flexibilité.
Le modèle économique qui allie ces notions de réactivité, mobilité et flexibilité au quotidien est sans conteste celui de la Grande Distribution.
L’exemple le plus concret que nous pouvons prendre est celui du chef
de rayon qui ajuste sa stratégie quotidiennement aussi bien au niveau
de ses ventes qu’au niveau de ses achats afin de travailler en flux
tendu. Retravailler ses linéaires, ajuster ses prix en fonction des
promotions de ses concurrents sans pour autant rogner sur ses marges
est l’apanage de ce métier.
Véritable chef d’entreprise sur son rayon, celui-ci pilote son
activité au grè de la situation économique de sa zone de chalandise
tout en préservant ses marges et en ajustant la compétitivité de son
secteur face à la concurrence à l’aide de ses outils de gestion.
Serait-ce l’exemple à suivre pour de nombreuses entreprises en cette période de crise ?
Il ne fait aucun doute que les qualités de réactivité, de
flexibilité, de remise en cause de soit même pour exercer cette
profession seraient les bienvenues pour un grand nombre de dirigeants
dans cette période de croissance atone.
Même si votre entreprise est soumise à une stratégie annuelle,
celle-ci doit tout de même pouvoir être remise en cause quotidiennement
au grè des aléas conjoncturels par le biais d’outils de pilotage qui
peuvent prendre la forme de tableau de bord opérationnel de type Balanced Scorecard que nous fournissons dans nos packs créateurs à destination des jeunes entrepreneurs.
Par ailleurs la crise permet aussi de mettre en place de
nouvelles procédures de gestion afin de préparer au mieux la reprise
comme :
La trésorerie étant au centre des préoccupations de nombreux d’entre
nous, il est en effet intéressant de vérifier la solvabilité de ses
clients mais surtout celles de ses fournisseurs qui présentent peut
être des problèmes plus ou moins graves à cause de commandes non
honorées.
- Améliorer la performance :
L’atterrissage budgétaire 2009 arrivera dans quelques mois et les
budgets 2010 seront certainement rudes à défendre si le marasme actuel
est toujours prédominant.
L’objectif de chaque entreprise devrait se focaliser en cette fin de semestre sur la réduction des coûts et bien sur le besoin en fonds de roulement.
La crise que nous subissons est certainement un bien pour un
mal pour de nombreuses entreprises. Certes, beaucoup d’entre elles ne
seront pas armées pour résister mais celles qui auront sues s’adapter
au contexte en fidélisant leur clientèle et qui se seront dotées d’outils et de politique de gestion efficaces en tireront les fruits dans quelques mois.
A propos de Meilleur
Fournisseur
Meilleur est un cabinet de
conseil spécialisé en Achat – Vente – Distribution répondant aux problématiques
particulières de tous types d’entreprises liées à leurs achats, à leurs ventes
et à leur politique de distribution. Un outil réservé uniquement aux
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et/ou services directement sur notre site internet.
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